標識標牌制作企業(yè)招標如何占住先機

　　能否在招標中勝出，順利承接標識標牌制作項目是標識標牌制作企業(yè)得以生存和發(fā)展的基礎，也是標識標牌制作企業(yè)的經(jīng)濟效益的源頭和企業(yè)形象的展示窗口，還是標識標牌制作企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的陣地，標識標牌制作企業(yè)項目管理的好壞直接決定著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。
　　如今國內(nèi)城鎮(zhèn)化加大，有更多的標識標牌制作項目都開始在招標，我們發(fā)現(xiàn)，有很多標識標牌制作企業(yè)并非實力不行，也并非報價不具吸引力，但還是得不到招標單位的青睞，那么，在競標過程中應該如何抓住招標企業(yè)的心呢?
　　占住先機
　　招標之前積極準備，掌握主動權
　　信息時代，信息成為標識標牌制作企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略物資，企業(yè)參與投標，最重要的就是采集招標信息，繼而根據(jù)信息來確定是否有條件，有資格參加招標。在廣泛收集和深入研究招標信息的基礎上，對招標信息進行認真的過濾和篩選及為重要，對某一標識標牌制作項目是否招標，最先也是最重要考慮的是甲方的經(jīng)濟背景，支付能力以及信譽。其次要考慮標識標牌制作項目規(guī)模，技術復雜程度，工期要求，場地交通運輸和水電通信及當?shù)刈匀粴夂虻葪l件，如果這些外部條件是基本上可取的，則應針對標識標牌制作項目的具體情況考慮企業(yè)自身管理和技術力量，機械設備，同類標識標牌制作項目施工經(jīng)驗等方面基本都能適應，一般即可作出可投標的初步判斷。
　　開標之前的充分交流
　　早期介入，做好甲方和標識設計公司的顧問和參謀，是標識標牌制作企業(yè)掌握主動權的關鍵，在招標前，乙方積極做甲方和甲方委托標識設計單位的工作，盡可能與甲方和甲方委托標識設計單位進行技術交流，通過這種技術交流，可以盡早了解甲方對招標采購信息的總體設想或具體計劃，安排以及詳細要求，包括供貨范圍或工作范圍，技術規(guī)格，性能要求，盡可能掌握甲方和甲方委托標識標牌制作設計單位意向性或傾向性的想法或意見。了解上述情況后，可比其他投標者更早地進行招標準備工作，如深化標識設計，樣品標識標牌制作標牌制作等，同時甲方也會在正式招標前通過標識設計公司，招標代理公司，專業(yè)媒體，專業(yè)展會和行業(yè)協(xié)會了解標識標牌制作企業(yè)情況，對合適的企業(yè)會邀請參加招標，確保招標成功。
　　堅決不打“價格戰(zhàn)”
　　不打價格戰(zhàn)前面加上堅決兩個字是因為它打擊的不僅僅是競爭對手，即使是對招標企業(yè)，甚至是對自己企業(yè)，都是有百害而無一利的，對于價格戰(zhàn)，從招標單位來說，就是用低于必要成本的價格進行競爭，就是用低于必要成本的價格進行競爭，導致技術服務標準降低，或是為了中標，達到宣傳企業(yè)的目的，不惜運用公司資金進行補虧，從招標方來說，甲方企業(yè)希望得到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的服務，但由于評標方法不完善，使中等或偏低價格中標，表面上看是節(jié)省了甲方的工程費用，實際上造成期望中的技術支持和服務管理沒有充分的資金支持，達不到通過項目所要達到的預期利益，有的甲方企業(yè)喜歡低價中標，標識標牌制作企業(yè)盲目迎合，中標者在后來的服務管理中出現(xiàn)嚴重虧損，只能降下降，達不到承諾的指標，導致服務質(zhì)量下降，達不到承諾的指標，這樣也無形中損害了標識標牌制作企業(yè)自身的信譽和利益。

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